炎炎夏日，酷暑難當。傍晚時分，澳德農合社北部戰區總經理曾廣立忙完了一天的客戶拜訪工作，接受了“中國好飼料 第10季” 活動組委會記者特別專訪。曾總看上去冷靜沉著，聊起來思路清晰，略帶江西口音的普通話卻很親切，就當下飼料行業面臨的挑戰與機遇，如何成為一名新時代的飼料銷售精英？又該如何為客戶創造價值，應對時下艱巨？等問題一一作答。曾總還講述了自己從“服裝設計”專業轉到飼料銷售工作，如何突破自己的天花板，用親身經歷詮釋了什么是新時代的銷售精英，如何完成客戶的心愿、如何拿走客戶的擔憂……
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧銷售人員要具備堅持、學習和勤奮素質hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 著名企業家張瑞敏說：“突破自我，突破思維定勢，突破昨天。”曾總畢業后在廣州從事了七年的服裝工作后，意識到這份工作已經到了自己職業的天花板。如何突破自己的天花板？他經過深思熟慮后決定改行做銷售，“銷售是一個收入沒有上限的工作，與形形色色的人打交道，還可以提升自己的素養和認知”。
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧對于跨行銷售，很多人認為人脈可能會限制自身的發展，而曾總對人脈的理解是“只有融入人群中，才會有人脈”。他說自己性格人來熟，很容易和陌生人成為朋友。人脈并不是僅局限在所從事的行業，路邊的超市，做設備的人員都有可能成為自己的人脈，就看怎么去接觸他們，怎樣去引導他們，把他們變成自己的人脈。“只要自己敢想敢干，身邊所有的人都是人脈。”
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 曾總堅信畜牧行業前景廣闊。“我很多朋友就從其他行業走入到畜牧行業，然后他們覺得看不到希望，從畜牧行業又到其它行業，兜兜轉轉還是回到畜牧行業。其實我最大的感受就是要堅持，堅持才能創造很多自己意想不到的價值。”因此，他認為做好銷售第一重要的事就是要堅持。
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 第二，學習是成為優秀銷售人員的必經途徑。二十年前的業務手段可能就是做客情，現在的銷售要給客戶帶來價值。曾總講就在采訪的當天，他在本溪一個豬場門外看了一會兒，建議豬場老板給母豬驅蟲，老板說已經驅蟲了，問他為什么這么說，曾總給老板分析到，第一，母豬屁股沒毛，是皮下螨蟲造成豬癢，豬才會在限位欄蹭得沒有毛，這是最重要的判定原因；第二母豬打完針流血；第三脊椎上都是老皮；第四耳朵里有很多臟東西。他告訴豬場老板，你做的驅蟲是驅體內寄生蟲，而不是表皮下的螨蟲，建議盡快用藥，驅蟲后母豬的飼料利用率會有所提高，從而降低飼料成本。老板聽完后欣然答應，并主動了解曾總的產品，要試用。“我曾經也是門外漢，通過堅持學習，把學到東西給客戶把道理講出來，告訴他們怎樣解決他們豬場的問題，這就是附加值。”
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 第三，肯勤奮才能達成好業績。曾總說至今仍堅持每天6點起床，遇到特殊情況，再早也會起床，按時完成任務。去年冬天在遼寧沈陽出差晚上已經住下來，一直約不到的盤錦客戶給他打電話說明天早上7點半有時間見面，他早上3點30分起床，4點鐘出發，開車330公里趕到盤錦。心里想“客戶給了我機會，那我就要一定要跑過去，不然這個機會就沒有了”。“大家都說跑業務，業務都是跑出來的，咱們不跑哪里會有業務。”
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧結緣澳德，共同成長
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 2016年曾總因身體原因，停下工作兩個月，這時一向愛才的澳德河南分公司總經理郭才漢將他引薦給澳德集團朱總，通過交談了解到澳德集團的企業核心價值觀“共同成長，同享成功”，自己非常認可澳德集團的文化。同時了解到在預混料當下的紅海競爭中，澳德集團成功破解行業公知最小比例保育預混料存在的諸多技術難題，創新研發的戰略核心產品——寶育王R6®在行業里具有很好的口碑，以獨特的深度價值開辟保育飼養新標準競爭。作為行業首款斷奶即喂之6%保育復合預混合飼料匠心精品-寶育王R6®，對于規模豬場而言，是豬場實現降本增效的好幫手。從體重15斤至100斤階段，一個產品飼喂既解決了階段短頻頻繁換料的麻煩，高日均采食量又實現了健康省心的高效。同時配制單價的優勢（大部分保育期飼料均價在2.5元/斤，寶育王R6配制成飼料成本僅2.1元/斤）和高標營養的平衡，既實現了低成本的投入，又實現了高價值的回報（造肉成本3.5元/斤左右）。大量規模豬場體驗和實證數據表明：每窩仔豬（10頭計）可增加效益500元以上。曾總由衷的說：“優秀的企業文化和價值獨具的好產品讓我堅定地加入澳德。公司給了我發展平臺，領導給了我充分的信任，最后加上自己的努力，才有自己的不斷成長，非常感恩公司。”
在問到曾總作為南方人，怎么會去負責東北市場，會不會遇到很多困難時，他說， 2019年的8月20日，正在擔任澳德集團河南分公司副總經理兼營銷總監的他在山西出差，晚上公司領導給他打電話，“你明天開車到河北石家莊，先不要問，先過來。”一向執行力超強的他第二天按要求到達石家莊，和朱總裁見面后，他被任命澳德農合社北部戰區總經理，由他來正式吹響澳德農合社全面布局建設東北的號角。“既然我是一個兵，領導這么信任我，叫我去做什么事情，我就應該義無反顧去完成”。他在2019年9月份開始，帶著算上他只有3人的團隊，做到現在規模30人的團隊，“只要自己有本事，到哪里都能干好。”
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 曾總談到作為個人而言最好銷售業績是在賣全價料的時候，最高達到一年6000噸，這是自己個人的銷量，當時占公司銷售額的32%，連續4年被評為優秀員工，4年的銷售冠軍。作為團隊銷售業績而言，現在負責澳德集團的東北區域業績也很好，尤其是規模豬場客戶數量較多。他說自己在東北市場還沒滿3年，目前的業績較三年前的今天有了翻天覆地的變化，東北市場還有很大的發展空間，還會有更大的發展前景?，F在從事銷售團隊管理工作，更要給下屬做到“講給他聽，做給他看，帶著他干”。作為銷售團隊的管理者，待人不能高高在上地去亂指揮，要深入一線，幫助帶領的銷售人員解決遇到的問題。
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧新時代銷售要為客戶解決問題hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 每個銷售愛上這份職業都是深深愛上成交帶來的滿足感，不僅僅是帶來的物質獎勵，更是一種精神收獲。曾總說每位銷售都有講不完的成就感故事，而自己有三個讓他至今難忘的做飼料銷售帶來成就感的事情。
曾總講在負責江西市場時，有一個村有40多家養豬，剛開始接手時，村里只有兩三個客戶使用自己銷售的飼料，一個月不到40噸的小豬全價料，自己用了不到一年的時間，這個村全部使用自己銷售的飼料。當時做全價料并沒有太多的技術含量，那就只能通過客情，感動客戶，那個村的養殖戶都姓王，村里所有的婚喪嫁娶，他都去幫忙，到現在不負責這個市場了，和客戶之間關系依然非常好，曾總笑言“現在我去的話，我可以在村里面吃一個月的飯”。這就是將簡單的客情做到真正情感上的朋友。
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧感動經銷商也是如此。曾經有位經銷商黃曉明不認可他的工作能力，黃總覺得我看起來憨憨的，心理認定他沒能力，水平也不怎么樣。黃總對公司領導說：“你不要派他來，他肯定干不起來。”南方氣候多雨，下雨天很多業務人員就不跑業務了，而曾總不管多大的雨，穿上雨衣和雨鞋，早上五六點鐘就去客戶那里，這位經銷商慢慢從懷疑他的能力，到認識他的為人，最后到認可他，其實就是感動?？蛻舳颊f：“他太勤快了，每天下這么大的雨還出來跑業務，這件事他一定能干好。”
但是現在的營銷不僅僅靠感動客戶，就能贏得市場競爭的年代。近幾年來，養豬業進入了大變局時代，成為不可逆轉的事實。行業的巨變使客戶過去的經營形式，變得難于適應時代的發展需要。面對新變化新要求，客戶也應該快速轉變個體生意買賣的小商戶思想，樹立合作組織平臺公司化運營的大商業思想。幫助客戶形成符合時代方向系統的大商業運營體系，成為新時代發展賦予優秀職業營銷人的一項基本要求。
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 近三年曾總在東北通過澳德農合社商業模式開發了很多當地銷量前三的經銷商。剛到東北時，了解到遼寧大連銷量第一的經銷商黃嬌一直沒有和澳德合作，黃總生意在當地不管是賣飼料賣獸藥都是第一，自然有優越感，但曾總與他見面后，看到墻面上寫著各種團隊、管理等口號，對黃總說：“這些，你真正做到了哪一點？”正因為簡單的一句話激起了黃總的興趣！從簡單的5分鐘寒暄到深度溝通的4個小時，從樓下前臺聊到辦公室。從澳德的企業文化、企業精神、企業使命、企業愿景及企業核心價值觀與黃總的溝通，達到了前所未有的思想契合度。特別從澳德農合社商業模式建立（社會制度、國家政策、底層商業邏輯），運營體系打造（運營推進落地、團隊建設管理、服務體系建設、分紅體系設計）等各個環節的深入溝通，引發了黃總的深度思考和興趣。而邀請黃總的經營團隊到大連四通合作社現場觀摩2019年分紅大會，則更加堅定了黃總的合作信心。黃總如是說：澳德農合社就是當下農牧行業最有發展前景的商業模式和做強做大的最佳商業模式。
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 正因為“因為相信，所以看見”，從合作伊始,從5包寶育王R6、1個客戶開始運營到現在月銷量達到70噸/月，交易社員達到235名，從單一合作社運營到分社的建立，從小商戶經營到大商業運營體系建造，…，這些落地實現，讓客戶產生了經營升級的蛻變。所以現在銷售已經不是單純地賣產品，而是要站在時代的高度，為客戶傳遞未來發展極具價值的理念和觀點，以及通往未來的方式、路徑、方法、工具，為客戶系統的解決問題，實現跨越。
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生活中有當擔，成為兒子的榜樣hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 曾總笑言：“我是個大男子主義，我的家庭三人有非常明確的分工，我作為男人要有擔當，努力賺錢養家，我充分包容、信任和理解我媳婦，她的目標是照顧好這個家，我兒子目標是好好學習，考個理想的大學。”他告訴兒子：“父親是靠勤快養家，希望你靠智力去賺錢。”
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧在問曾總，銷售是個繁忙的工作，而他的工作又離家較遠，會不會對自己的孩子疏于管教？他自豪地答道：“高三的兒子自律，能夠合理安排他自己的學習和生活，喜歡體育鍛煉，這次考試成績在全區排到第十七”。前段時間兒子競選上了副班長，請教父親怎么當好副班長，他送給兒子十六個字“以身作則，善于溝通，細心協作，任勞任怨。”“父母才是孩子最好的老師，要傳遞給孩子正能量，傳遞的價值觀會直接影響到孩子將來的格局、眼界和認知。”
hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 hyi中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧 曾總的堅持、勤奮、分享和包容，在工作中一絲不茍，帶領團隊為客戶創造價值，生活中以身作則，更是是兒子的榜樣。他說很喜歡公司的企業核心價值觀文化——“共同成長，同享成功”，也是想對家人和合作伙伴們最想說的話。
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